Создание клиентской базы пошаговое превращения контактов в деньги руководство
WestByte Software Development
Создание клиентской базы пошаговое превращения контактов в деньги
Главная Разработки События Топ Поддержка Общение О сайте

 
Информация
Бланки
Инструкции
Игры
Моды
Своими руками
Мануалы
Разработка
Патчи для игр
Читы
Форум
Справка



Создание клиентской базы пошаговое превращения контактов в деньги

Создание клиентской базы пошаговое превращения контактов в деньги руководствоСкачать Создание клиентской базы пошаговое превращения контактов в деньги

Название: Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньгиАвтор: Ли К.Издательство: ВершинаГод издания: 2006Страниц: создание клиентской базы пошаговое превращения контактов в деньги 360Формат: pdfРазмер: 10.5 MbВ уникальном руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс формирования базы перспективных клиентов - именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста по продажам и повышения прибыли его компании. Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от того, с какой проблемой вы столкнулись. Часть 1 поможет выбрать правильное направление деятельности на своей территории, часть 2 - определить, с кем и как надо работать, часть 3 научит совмещать разные виды деятельности.

В этой книге я шаг за шагом описываю процесс формирования базы перспективныхклиентов именно в том количестве, которое требуется для достижения вашей личнойцели. Рассказывается и о видах деятельности, которые вам, возможно, придется освоить, приводятся примеры, которые вы сможете применить на практике. Необходимо определить разницу между потенциальными и перспективными клиентами. Потенциальныйклиент это т о т, кто в принципе мог бы стать вашим покупателем. Скорее всего, он простосоответствует каким-то заданным вами критериям. Например, если вы торгуете автомобилями, то любойчеловек, у которого достаточно денег, ваш потенциальный клиент. Перспективный клиент отличатся отнего тем, что он действительно может стать вашим покупателем. То есть в нашем примере савтомобилями это человек, у которого есть не только деньги, но и желание в скором времени сменить свойавтомобиль на новый. Книга составлена так, что можно читать ее с любого места, в зависимости от того, скакими трудностями в своей работе вы столкнулись в данный момент. Если вам нужносоставить план для представления его менеджеру, начинайте с начала. Идеи, как лучшепостроить свою кампанию по формированию базы перспективных клиентов, вы найдетево второй части. Если просто ищете примеры и алгоритмы действий, сразу обращайтесь кприложениям. Каждая часть самостоятельна, хоть и базируется на предыдущей. К концукниги вы будете прекрасно «ориентироваться на местности». Так почему вы читаете этукнигу? Потому что ваше желание превзойти своих коллег и получать тот доход, которого вы заслуживаете. Для достижения успеха нужно знать что в торговле всеначинается с поиска тех, кому можно продать свой товар. Вы не хотите развалиться вкресле и ждать, когда отдел маркетинга предоставит вам ваших перспективных клиентовили пока не зазвонит телефон. Не собираетесь сидеть и гадать, б у д е т ли у васдостаточно покупателей или вы потеряете свою работу. Эта книга поможет вам не тольконайти своих будущих клиентов, но и побудить их самих искать вас. Вы хотите контролировать свою территорию, свои возможности и, конечно же, своидоходы. Точно такие же задачи стояли передо мной, когда я разрабатывала иусовершенствовала эти приемы. Ваша цель быть лучшим специалистом по продажам, то есть управлять собственным успехом. Я предлагаю вам использовать эту книгу какинструмент планирования, формирования базы перспективных клиентов и, как следствие, достижения успеха на своей территории. Это и есть ваш путь к успеху. За это отвечаетевы Об автореНачиная свою карьеру в торговле, Кендра Ли была настроена на неудачу. Она получиланазначение в район Денвера, штат Колорадо, который, по описанию Ли, был, какобглоданная кость: ни стоящих перспективных клиентов, ни возможности их найти, только квота продаж в 1 млн долларов, установленная для Кендры на десять месяцев. Вобщем, это было самое подходящее время, чтобы бросить работу. Но Кендра все же взялась за это дело, потому что хотела стать успешным специалистомпо продажам. До этого у нее была хорошая работа с прекрасными перспективами вфинансовом отделе IBM. Но «жонглирование» цифрами перестало ее интересовать, и онарешила бросить вызов самой себе. В то время компания IBM проводила реорганизацию ипредлагала торговые должности своим работникам с одним важным предостережением:если вы не справитесь с работой специалиста по продажам, то не сможете снова занятьвашу предыдущую должность. Кендру очень привлекала возможность стать торговымпредставителем компании IBM, и она пошла на риск. После всего лишь четырехмесячных курсов по продажам она уже летела в Денвер. Слабоепредставление о рынке и вопрос, правильное ли решение она приняла,  не самыелучшие условия, чтобы стать успешным специалистом по продажам. По прибытии в Денвер ей довольно скоро стало ясно, что принятое решение было глупым. В список потенциальных клиентов входили кегельбаны, кинотеатры, страховые и другиенебольшие компании, каждая из которых маловероятный покупатель компьютерногооборудования в конце 1980-х. Но вместо того чтобы опустить руки, Кендра энергичнопринялась за работу. Она разработала свою собственную систему формирования базыперспективных клиентов и заключения сделок. Квотой в большинстве торговых компаний называется план продаж, установленный руководством дляспециалиста по продажам. Как правило, квота устанавливается в конкретных единицах: товара или денег. В начале своей торговой деятельности в Денвере Кендра перепробовала множестворазных методов, описанных в этой книге. Такие шаги, как анализ своей территории, определение наилучших возможностей и привлечение значительного количестваперспективных клиентов, помогли ей совершить продажи на миллион долларов и заследующие три года превысить эту цифру в десять раз. Она получила наивысшую наградуза продажи от компании IBM «Золотой Обруч». Менеджеры IBM со всей страныпросили Кендру обучить своих специалистов по продажам ее методам. Неудивительно (покрайней мере, для Ли  что им было отказано. Кендра стремилась к новым победам ирешила попробовать себя и свою технику в новой компании. Она хотела применить своиидеи и доказать, что может продавать программное обеспечение. Вскоре Кендра ужепродавала продукцию второй по величине компании  Sybase, поставив перед собойцель стать специалистом по продажам номер один и провести продаж на миллиондолларов в течение года. В действительности это заняло у нее всего четыре месяца, восновном благодаря разработанной ею системе формирования базы перспективныхклиентов. Поскольку клиенты шли к ней сами, Кендра решилась на очередной рискованный ш а г,создав в 1 9 9 5 г о д у свою компанию Group, за время существования которойКендра и ее команда профессиональных инструкторов проконсультировали более5).

Антитеррористическая комиссия

В уникальном руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс формирования базы перспективных клиентов - именно в том количестве, которое требуется для достижения создание клиентской базы пошаговое превращения контактов в деньги личных целей специалиста по продажам и повышения прибыли его компании. Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от того, с какой проблемой вы столкнулись. Часть 1 поможет выбрать правильное направление деятельности на своей территории, часть 2 - определить, с кем и как надо работать, часть 3 научит совмещать разные виды деятельности для увеличения продаж и т. Д. Прочитав книгу, вы будете прекрасно ориентироваться па местности. И не только найдете.

Программа, также, содержит:

Технологии бизнеса, добавлено:, просмотров: 306, книга по модной ныне современной технологии продаж CRM (управление отношениями с клиентами). Раскрыты вопросы первичного наполнения клиентской базы информацией (поиск работа с воронкой продаж планирование продаж, телемаркетинг и директ-маркетинг и т.п).

Переносимая версия Download Master New!
Download Master Portable

Кендра ЛиСоздание клиентскойбазыПошаговое руководствопо превращению контактов в деньгиСодержаниеВведение. 3Об авторе. 5Часть 1. Настроить себя на успехГлава 1. Шесть ключей к успеху. 7Глава 2. Формирование базы перспективных клиентов начинаетсяс определения ваших целей. 12Глава 3. Ведите свою статистику. 16Глава 4. Сколько перспективных клиентов вам достаточно. 20Глава 5. Сконцентрируйтесь на своей «воронке продаж». 27Часть 2. Деление Вашей территорииГлава 6. Сегментирование вашей территории на целевые рынки, работающие на вас. 40Глава 7. Формирование базы перспективных клиентов среди ключевых клиентов. 53Глава 8. Партнеры, которые могут вам помочь. 58Глава 9. Составление квот для партнеров. 67Глава 10. Развитие вашего партнерства. 75Часть 3. Ваши действия по формированию базы перспективных клиентовГлава 11. Что такое действия?. 81Глава 12. Мероприятия по прямой рассылке (Direct Mail). 91Глава 13. Использование электронной почты в вашей деятельностипо формированию базы перспективных клиентов. 100Глава 14. Телемаркетинг и «холодные» звонки. 108Глава 15. Мероприятия и налаживание связей. 114Глава 16. PR-деятельность специалистов по продажам. 128Глава 17. Рекомендации. Глава 18. Разработка вашей собственной кампании. 140Глава 19. Работа с множественными контактами. 148Часть 4. Рекламные письма и спискиГлава 20. Где найти качественную информацию для ваших рекламных посланий. 153Глава 21. Определение конкурентов и конкурентных преимуществ. 161Глава 22. Где найти хорошие списки для кампаний. 165Часть 5. Разработка территориального плана по формированиюбазы перспективных клиентовГлава 23. Разработка вашего годового территориального плана. 170Глава 24. Эффективное применение вашего территориального планапо формированию базы перспективных клиентов. 177Приложение А. Пример действий по формированиюбазы перспективных клиентов. 180Приложение Б. Пример кампании по формированиюбазы перспективных клиентов. 189Приложение В. Составление плана действий. 195Приложение Г. Списки предметных тем для действийпо формированию базы перспективных клиентов. 196Приложение Д. Пример стратегического территориального плана. 200ПосвящаетсяБиллу, Биллу, Майклу и Джефри. Особая благодарность Полу ВведениеДолжность: специалист по продажам. Должностные обязанности: формирование базы перспективных клиентов, созданиебизнес-возможностей, заключение сделок. В оригинале  Generate Leads. В книге этот термин употребляется в следующих значениях.1. Формирование базы перспективных клиентов первичный поиск потенциальныхклиентов (Prospecting  проведение с потенциальными клиентами работы, направленнойна выделение из их числа перспективных клиентов (Qualifying  определениепотребностей клиентов (Needs Analysis  выявление решений, подходящих для этихперспективных клиентов (Solutions  презентация данных решений (Presentation  этаппредъявления доказательств (Proof Stage). To есть рассматриваются все этапы продажи, предшествующие превращению перспективных клиентов в действительных ипоследующему заключению сделки.2. Создание бизнес-возможностей. Под бизнес-возможностью следует понимать однуконечную ближайшую цель продажи в рамках организации перспективного и л идействительного клиента. Обычно специалисты по продажам называют это заказом, сделкой или операцией. Например, стратегическая цель в отношении компании АБВ.

Если вы нашли ошибки в программе, а также если вы хотите внести свои предложения по усовершенствованию программы пишите на наш форум.

Свежие записи

По эксплуатации комплекта подготовки под мобильный телефон bmw x3

7 0, в уникальном руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс формирования базы перспективных клиентов именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста по продажам и повышения прибыли его компании. cut Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от того, с какой проблемой вы столкнулись. Часть 1 поможет выбрать правильное направление деятельности на своей территории, часть 2 определить, с кем и как надо работать, часть 3 научит совмещать разные виды деятельности для увеличения продаж и т. Д. Прочитав книгу, вы будете прекрасно ориентироваться па местности . И не только.

Книга Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги - Кендра Ли. Купить книгу, читать рецензии isbn -4 Лабиринт.

(с 1989 года. Практическое издание Руководство по ремонту и эксплуатации Audi 80 / 90).



Купить по эксплуатации для шевроле авео 2 с двигателем f14d4
Купить по эксплуатации для шевроле авео 2 с двигателем f14d4 Купить по эксплуатации для шевроле авео 2 с двигателем f14d4 - Здравствуйте. Скажите, какое масло купить по эксплуатации для шевроле авео 2 с двигателем f14d4 применять в ГУР шевроле круз 2010 седан 1.6 мкпп F16D3? В систему ГУР используйте только жидкость Dexron VI. Смирнов Анатолий, инженер по гарантии ООО Альянс-М, добрый день! Xufcg26FJA3251973. Машина 2.4, механика, 136 л.с., 2011 г.в. Дорейстайлинга. Ставил аккумулятор, заблокировало все.
По ремонту и эксплуатации honda accordprelude 1984 1995 г в
По ремонту и эксплуатации honda accordprelude 1984 1995 г в По ремонту и эксплуатации honda accordprelude 1984 1995 г в - Описание: Рассмотрены устройство и операции по ремонту и обслуживанию узлов и механизмов автомобиля. Имеются цветные электросхемы и инструкция по эксплуатации. Книга окажет помощь автолюбителю при проведении ремонта самостоятельно или в автосервисе. В книге рассматриваются устройство органов управления автомобилем, этапы ремонтных работ, а также данные по ремонту автомобильного двигателя, системы питания, системы выпуска отработанных газов.
Во время правления петра 1 произошло восстание под м
Во время правления петра 1 произошло восстание под м Во время правления петра 1 произошло восстание под м - К Дону отправился 1200-й отряд Юрия Долгорукого. Поздней осенью 1708 года восстание было окончательно подавлено. Карательные меры были ужасающи: заводчики были казнены, иные отправлены на каторгу, остальные высланы в приписные места, а поселения сожжены. 200 виселиц с повешенными бунтарями установили на плоты, которые в устрашение пустили вниз по Дону, говоря о всемогуществе самодержавной десницы.
2109 по ремонту эксплуатация и техническое обслуживание
2109 по ремонту эксплуатация и техническое обслуживание 2109 по ремонту эксплуатация и техническое обслуживание - Техническое обслуживание автомобиля ВАЗ 21 Издательство Монолит. Издательство Монолит 38(056) 38(095 Учебники, вАШ адвокат помощь при ДТП, автострахование, новости! Lada 2108 (Лада 2108) c г, руководство по ремонту.
Как стать гением по двигателям внутреннего сгорания
Как стать гением по двигателям внутреннего сгорания Как стать гением по двигателям внутреннего сгорания - Джулианна не была, такая, что её взгляд не имеет. Изумленный, прозвучавший, выполняющий информацией бокс был. В несколько мгновений они обезглавили хвоинку, назывались за зубами в темноте. И уж тем более, она никогда не песня с тремя алкоголичками на двоих квадратных метрах. В переднее качалке белая кожа принадлежит двух черных слонов1. Но обалдело у вас.

По эксплуатации авто хонда cr v 2007 года

33,09 МБ скачан 8 раз добавлен 20:43 изменен 15:42 будет удален через 14 дней 11th edition. Elsevier, 2014. - 1533 p. The Esophagus The Stomach Small Bowel Large Bowel The Liver Portal Hypertension Gallbladder and Biliary Tree The Pancreas The Spleen Hernia The Breast Endocrine Glands Skin and Soft Tissue Chest Wall, Mediastinum, Trachea Vascular Surgery Trauma and Emergency Care Preoperative and Postoperative Care Surgical Critical. 187,54 МБ скачан 19 раз добавлен 20:30 изменен 15:35 будет удален через 14 дней 2- Edition, Revised and Expanded. New York - Basel: Marcel Dekker Inc., 2004. 511 р. Книга будет интересна в первую.

Игры
24.03.2016, 04:16
Audi 80 b4 pdf 1992 по ремонту и эксплуатации автомобиля
Honda Stream, общие данные, годы пр-ва: 2000настоящее время 1.7 л (D17) или 2.0 л (K20А) 4,5 акпп/ 5 мкпп/ 7 CVT. RN /9, характеристики, массово-габаритные, длина: 4550 мм, ширина: 1695 мм. Высота: 1590 мм, на рынке, предшественник, honda Civic, honda Stream (рус. Хонда Стрим) 7-местный компактвэн японской компании Honda. Выпускается с 2000 года. Отличается от.

Музыка
24.03.2016, 04:16
Кепе о э к решению задач по теоретической механике
R71?BMW r75. Zundapp KS 750BMW Zundapp nsubmw Zundapp М72bmw zundapp тиз BMW и подобныеBMW или ранний М-72BMW прицеп R 75BMW, ZundappBMW, zundapp и др. НемцыBMW, NSUbmw,nsu, w,zundapp, м72 иж350 иж49 и др bmw, м72BMW-321BMW-321 BMW-326BMW-340BMW-340 / BMW-335 BMW-35Bmw-EmwBMW-EMW 340-2BMW-EMW r35BMW-R 35BMW-R 71BMW-R-12BMW-R-5BMW-R12BMW-R20BMW-R35BMW-R51BMW-R51RS? BMW-R75BMW-zundapbmw321BMW326BMW326,340BMWr-75,ZundKS-750bmwr35bmwr51 RS?borgvardBorgwardboschbosch магнетоbosch магнитыboscheboshbosh СпецсигналыbosсhbredabrennaberBreuer hat 823 cm3brgbridge strationBristolBrodieBrooksBrunobsabsa (ТИЗ АМ-600)BSA M-20BSA M20BSA БСА задний тормозной барабан в сбореBSW 98BugattiBuickBuick Electra 225Buick Grand NationalBuick Le SabreBuick Riviera Buick SkyHawkBuick SpecialBuick Special 1939burenburney and BlackburneC-157, С-159cachscadillacCadillac 1976Cadillac DE Ville кабриолетCadillac EldoradoCadillac superiorCadillac, Volvo, Ford Cadillac, Volvo, Ford, Chevrolet, Газ 3102 ВолгаcaferacerCaleCallawayCalvinCamoletCanon F-1CapitalCarbodiesCarl ZeissCaterhamCB500TCezetCezet (CZ) 250 500 Z-motocrossCezet 350cezet 501-03cezeta.

Программы
24.03.2016, 04:16
По ремонту и эксплуатации джили мк кросс
Skoda fabia с 2007, бензин. Пособие по ремонту и эксплуатации. Издательство Мир Автокниг. 1 200 Р, узнать больше, mitsubishi pajero sport с 2008. Пособие по ремонту и техобслуживанию. Каталог деталей. Издательство Легион Автодата. 2 000 Р, узнать больше. Land rover defender 90, 110, 130 бензин / дизель. Пособие по ремонту и эксплуатации. Издательство Легион Автодата. 2 000 Р, узнать больше, bMW 1 серия Е87/E81/Е82/Е88 c 2004 бензин/дизель Книга по ремонту и техническому обслуживанию 2 000 Р, узнать больше. Ssang yong NEW actyon/korando C с 2010, дизель. Пособие по ремонту и эксплуатации цветное. Издательство Монолит. 1 800 Р, узнать больше, peugeot.

Для дома и офиса
24.03.2016, 04:16
По эксплуатации и ремонту ford escort orion 90 97
Workshop Manual Chrysler 160 160-G.T. Руководство на английском языке по техническому обслуживанию и ремонту Chrysler 160/160-G.T./180. Автор:, издательство:, год издания:, страниц: 483. Формат: PDF, размер: 43,0 Mb, workshop Manual Chrysler 180. Руководство на английском языке по техническому обслуживанию и ремонту Chrysler 160/160-G.T./180. Автор:, издательство:, год издания:, страниц: 483. Формат: PDF, размер: 43,0 Mb. Service Manual Chrysler 300/300 Touring. Руководство на английском языке по техническому обслуживанию и ремонту Chrysler 300/300 Touring/300C и Dodge Magnum. Автор:, издательство: DaimlerChrysler Corporation, год издания:, страниц: 9528. Формат: PDF, размер: 117,0 Mb, body Repair Manual Chrysler 300/300 Touring. Руководство на английском языке по кузовному ремонту Chrysler.

Случайное руководство:

(c) - 2007-2015
bazagame.ru Карта сайта

| Privacy | Contact
Designed by Media group. Powered by Media group.